AI圈，传来重大变局！
据外媒消息，根据最新合作协议，OpenAI与微软已同意将收入分成支付总额上限定在380亿美元。这意味着，到2030年，OpenAI将节省970亿美元的成本。
与此同时，“马斯克诉OpenAI”案也有新进展。当地时间周一，微软首席执行官纳德拉首次出庭作证。他表示，马斯克从未向他提出过对微软投资OpenAI是否违反特殊条款或承诺的担忧。
截至去年10月，微软持有的OpenAI股份价值约为1350亿美元，账面浮盈高达1220亿美元，折合人民币约8300亿元。
OpenAI削减微软的收入分成
日前，据《The Information》报道，OpenAI与微软已同意将收入分成支付总额上限定在380亿美元。
报道指出，OpenAI首席财务官Sarah Friar有很多需要操心的事情。但作为收入分成协议的一部分，在2030年前向早期投资微软支付高达1350亿美元这件事，已不再是她的顾虑。
按照OpenAI最初协议，需将20%的营收分给微软；倘若这家ChatGPT开发商达成长期营收目标，这笔分成总额本可能达到1350亿美元。但两家公司新协议落地后，OpenAI实际只需承担原本金额的一小部分。
据知情人士透露，OpenAI和微软两家公司已同意将总支付金额上限设定为380亿美元。若OpenAI达成其高目标营收规划，这笔支付上限将为OpenAI节省约970亿美元支出。
据报道，OpenAI首席财务官Sarah Friar已向投资者表示，公司预计到2030年，与包括微软在内的所有商业合作伙伴分享的收入比例约为8%至10%，低于目前的20%。这一减少反映了两项结构性变化：更低的比例以及支付总额的硬性上限。
此番支付金额上限调整，有助于OpenAI在筹备上市之际，向投资者拿出更具说服力的长期发展前景。OpenAI部分高管曾透露，公司最快有望在今年年底启动上市进程。
OpenAI将向微软的这笔支出计入费用，会拉低自由现金流。在设置支付上限之前，公司原本预估2025至2029年间现金消耗将达2190亿美元。按照最新预期，OpenAI预计2030年实现现金流转正，当年营收有望接近390亿美元。
虽然微软放弃了数百亿美元的潜在收益，但在4月达成的这份新协议中收获了关键的确定性保障。OpenAI 同意在2030年前向微软支付一部分营收分成。而在此前，这笔分成原本会一直持续到OpenAI实现通用人工智能（AGI）为止。此外，微软还获得了直至2032年持续转售OpenAI技术的权利，且不受通用人工智能宣告达成时间的影响。
不过，对OpenAI而言，这笔新协议并非全然利好。短期来看，重新协商后的营收分成协议或将损害其自由现金流。据知情人士透露，原因在于旧协议框架下，OpenAI原本可选择将部分应付给微软的款项延后至2032年再支付。其早前财务预测显示，2030年前每年需向微软支付营收的5%至12%作为分成。
值得关注的是，微软对OpenAI的投资浮盈巨大。据彭博报道，微软内部规划文件显示，该公司曾将对OpenAI投资的目标回报设定为920亿美元。而从账面数据来看，这一押注已大幅超出预期。截至今年3月底，OpenAI估值已飙升至8520亿美元；而截至去年10月，微软所持股权的估值约为1350亿美元——相较于其累计约130亿美元的投入，账面浮盈高达1220亿美元。这笔投资不仅为微软带来了丰厚回报，更在客观上推动了当前全球AI浪潮的兴起。
微软CEO纳德拉出庭反驳马斯克
当地时间5月11日，“马斯克诉OpenAI”一案迎来两位关键证人：微软CEO萨蒂亚·纳德拉和OpenAI联合创始人伊利亚·苏茨克韦尔出庭作证。
据澎湃新闻报道，纳德拉在法庭上强调，马斯克从未就微软对OpenAI的投资是否违反任何特殊条款及相关承诺等向他提出过任何异议。
2024年，马斯克对OpenAI、CEO山姆·奥特曼以及总裁布罗克曼提起诉讼，指控他们背弃初创时的非营利承诺，借助公益机构外壳转向商业化牟利，违背慈善信托责任。
微软也被列为该案被告。马斯克指控微软协助并纵容OpenAI涉嫌违背公益信托宗旨的行为。自2019年起，微软便是OpenAI的主要投资方。2023年，微软更是大手一挥对OpenAI投资了高达100亿美元。
马斯克认为，微软这笔100亿美元投资是关键转折点，让他认定OpenAI正在背离自身非营利使命。此前，他在出庭时称，如此体量的投资规模令他心生不满，也促使他启动对OpenAI的法律调查，“我当时担心，他们实质上是想侵吞这家公益机构。”
纳德拉则表示，微软对OpenAI的投资并非捐赠，双方合作从一开始就具备“清晰的商业属性”。他透露，合作初期，微软向OpenAI提供大幅折扣的算力资源，微软也预判此举能够收获营销层面的利好。
同时，法庭播放了微软企业发展高管韦特的视频取证笔录。韦特称，截至2025年3月，微软通过与OpenAI的合作，已确认实现营收约95亿美元。2025年10月，OpenAI宣布正式完成资本重组，正式确立非营利母体控股营利性业务的架构。微软持有OpenAI营利性业务约27%股份，对应估值约1350亿美元。
5月11日，OpenAI前联合创始人、知名人工智能学者苏茨克韦尔也出庭作证。他首度披露自己所持OpenAI股份目前估值达70亿美元，成为OpenAI“造富神话”的又一名受益者。数日前，OpenAI总裁布罗克曼出庭自曝持股价值近300亿美元。
针对马斯克质疑OpenAI背离非营利初心一事，伊利亚否认曾向马斯克承诺公司会永久维持非营利架构。他认为，OpenAI的使命格局，远超单纯纠结于非营利或营利的组织形式。
此外他还透露，在OpenAI创立初期，他便反对马斯克提出的两大方案：一是推动OpenAI与特斯拉合并，二是让马斯克拿下OpenAI高达62.5%的持股比例。在他看来，该持股方案过于激进，马斯克身兼多家企业事务、精力分散，并不适合深度掌控OpenAI。
责编：战术恒
排版：汪云鹏
校对：苏焕文
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